Perfiles tipo de comprador que se acercarán a tu producto o servicio

Las 4 formas de afrontar una compra desde el punto de vista de los compradores:

1. El Comprador Usuario

Piensa en la Utilidad.
Para valorarla céntrate en el uso que se va a hacer de lo comprado, y hazte las siguientes preguntas:
¿Me sirve para mi día a día, o para hacer mi trabajo? ¿Seré más eficiente o más rápido en mis quehaceres diarios? ¿Es una ayuda o un estorbo? ¿Lo voy a usar mucho o poco?¿Lo usaré solo los primeros días o durante mucho tiempo?

2. El Comprador Económico

Obviamente mira el Precio, y pregúntate si se puede conseguir la misma utilidad por menos dinero.
Has de saber lo siguiente: ¿Cuánto vale? ¿Cómo se paga? ¿Puedo pagarlo? ¿Quién lo paga? ¿Implica gastos variables o futuros? ¿Hay que pagar cuotas de mantenimiento?

3. El Comprador Técnico

Observa las Características Técnicas y la Calidad.
¿Es de buena calidad? ¿Se estropeará o se desgastará rápido? ¿Es más o menos compatible o estándar? ¿Se va a quedar obsoleto enseguida? ¿Los hay mejores en el mercado? ¿Puedo personalizarlo a mis necesidades si cambian en el futuro?

4. Comprador Estrategico

Este es del nivel más alto de los 4 y analiza la Rentabilidad.
¿Me sirve para alcanzar mis objetivos en la vida o en el negocio?¿Me hace ganar más / gastar menos, o al revés? ¿Podré servir mejor a mis clientes? ¿Funcionará negocio igual, mejor, o peor? ¿Es una inversión o un gasto? ¿Cuándo y cómo recupero lo pagado?




(fuente: bitácora la calle lipova)

La frase Periklesnet

Si reconocemos lo que queremos en la vida y trabajamos por conseguirlo todo lo que nos sobra se irá cayendo por su propio peso.

Reflexión de Verano

40 Años en la oficina...

y luego qué?

...

¿Tiene esto sentido una vida así, siendo una vida que sólo se vive una vez?

Decálogo para alcanzar la felicidad

Decálogo para alcanzar la felicidad por Eduard Punset:

1. Plantearse Hipótesis alternativas
2. Reformular la Pregunta
3. La Correlación no Implica Causalidad
4. Anticípate a tu Propia Impulsividad
5. Planea Previnir las Posibles Eventualidades
6. No Tomes Decisiones Importantes Cuando Estés Cansado
7. Tomar Distancia de las Cosas
8. Intentar ser Racional
9. Prioriza
10. La Felicidad se Encuentra en la Sala de Espera de la Felicidad

Qué Dilema

John Nash falleció hace unas semanas de una manera de lo más caprichosa para alguien que era padre matemático de la Teoría de Juegos como habréis conocido en la película 'Una mente maravillosa' en la que Russell Crowe interpreta el papel del premio Nóbel.

(El accidente de taxi donde falleció casi suena a chiste, es el colmo, como aquel del colmo de un ciego que es llamarse Casimiro, vivir en el Noveno B de la calle Buena vista de Miranda de Segura, coleccionar tebeos y vender tuberías en Vistalegre donde si no hiciese tanto sol llovería. No hagais mucho caso a esto que a veces se me va la pinza.)

El dilema del prisionero:

El dilema del prisionero es el ejemplo más típico de teoría de juegos. Supongamos que detienen a dos personas por delitos menores que les costarían a cada una dos años de cárcel. La policía sabe que han cometido uno peor, pero necesitan pruebas, supongamos que una declaración de uno de los dos.

Si ambos delatan al otro por el delito mayor irán seis años a la cárcel. Si uno delata y el otro no, el delator irá un año por colaborar y el otro irá diez años por el delito. Teniendo en cuenta que los prisioneros no pueden comunicarse entre ellos (están en habitaciones separadas) ¿qué harán?

Supongamos que somos uno de los dos prisioneros, no sabemos que hará el otro por lo que el mejor de los casos es delatar al otro independientemente de lo que haga, ya que en ambas situaciones minimizamos los años de pena esperados en la cárcel. Si el otro nos delata iremos seis años en vez de diez y si no nos delata iremos uno en vez de dos.

Dado que el otro es igual de inteligente que nosotros, lo más probable es que llegue a la misma decisión. Al final lo que acaba pasando es que ambos acaban perdiendo seis años entre rejas, mientras que si hubieran cooperado hubieran sido sólo dos. La situación alcanzada es un equilibrio de Nash, porque ambas partes no pueden cambiar sin empeorar. Es decir, no se haya la mejor situación para las partes.

El dilema de Monty Hall:

El dilema de Monty Hall es uno en el que el presentador de un programa de televisión ofrece al concursante elegir un premio que se encuentra tras una de las tres puertas. Dos de ellas contienen cabras y una de ellas un automóvil. El jugador elige una puerta, supongamos la primera, y el presentador (Monty) abre la puerta número tres, enseñando una cabra. Acto seguido nos ofrece cambiar la puerta elegida al principio (en este caso, la puerta uno elegida poder cambiarla por la puerta dos) ¿qué es mejor teniendo en cuenta que el presentador sabe que hay detrás de cada puerta y puede estar tratando de equivocarnos?

La respuesta es que es mejor cambiar de puerta. Guiándonos por la estadística el presentador al abrir una puerta cerrada ha incrementado las posibilidades que tenemos de llevarnos el premio, pasamos de jugar con 33% de posibilidades al 66% porque en realidad el presentador aumenta nuestras posibilidades al 66% si cambiamos de puerta. Si permanecemos con la puerta elegida al principio, en este caso la puerta uno, nuestras posibilidades se mantienen en un 33%. Si una vez abierta la puerta tres se nos ofrece cambiar la puerta dos pasa matematicamente a contar con un 66% de posibilidades de ser la correcta.

Pensamiento Lateral

El modelo educativo norteamericano, así como su manera de entender el mundo dista mucho del nuestro. Allí, al otro lado del charco se fomenta una serie de capacitaciones o competencias entre los alumnos que el día de mañana podrán utilizar en su desempeño laboral o vital que aquí no tienen siquiera cabida en un programa educativo que proviene de finales de los años 70.

Cuentan que en un centro educativo de secundaria estadounidense propusieron a los alumnos la sigueinte cuestión con el fin de fomentar su imaginación y su emprendimiento.

Les preguntaron: Cómo usarías 5$ en el plazo de tiempo de 2 horas, para enriquecerte. Las propuestas se expondrán en 3 minutos en el auditorio del centro, donde se decidirá que idea es la ganadora.

Las propuestas fueron de lo más variopintas, según nos relatan surgieron iniciativas de muchos tipos, como ejemplo diremos que hubo opciones de suerte o fortuna, mini negocios, como la típica limonada, mini negocios que se adaptaban a circunstancias de la zona, como hinchar ruedas de bici por 1$ primero y luego se les había ocurrido pedir además la voluntad, descubriendo con sorpresa que en realidad lograban más dinero por esta vía de los agradecidos clientes, además así ni siquiera eran precisos los 5$ iniciales. Entre otras muchas.

Sin embargo, los vencedores, usaron su capacidad de hacer negocio de una manera sorprendente, y fueron por ello los justos ganadores, ya que aprovecharon de una manera genial una parte de lo que proponía el concurso en su enunciado que nadie más había tenido en cuenta.
Vendieron a una compañía el espacio de que disponían para la presentación de su propuesta en el auditorio del centro, para un anuncio. Ofrecieron y cobraron por ello los 3 minutos de exposición final de que disponían ante la audiencia, de un perfíl interesante para el anunciante, que pudo usar ese espacio para sí.

Gracias a este tipo de Pensamiento denominado Lateral, logrando salirse de lo habitual, de lo establecido de lo que hace normalemte el resto, es decir saliendose del rebaño y observando desde otra perspectiva oportunidades distintas que sólo son posibles cambiando el punto de vista habitual, ganaron el concurso logrando los mayores ingresos y no sólo eso, con la idea más imaginativa y rompedora.

El Pensamiento Lateral es usado no sólo para la creatividad sino también para la resolución de problemas a los que no les vemos solución en un primer momento.

Véase la anécdota del camión que queda atrapado en un túnel porque era más alto de la cuenta y habiendo recorrido demasiado para ir hacia atrás y no pudiendo seguir adelante porque su techo ha quedado atascado, cuando la policía y los bomberos llevan la idea de cortarle el techo al camión alguien con este pensamiento lateral les sugiere simplemente deshinchar las ruedas para que disminuya la altura y no tengan que romper el vehículo ya que así ya puede pasar al otro lado, o dar marcha atrás según se vea más factible viendo cuanta altura se ha ganado con esta maniobra.
Esta anécdota del camión aparecía en la película Armas de mujer y en esta se dice que la que da la solución es una niña de 10 años, en este caso una mentalidad más fresca que es lo que se precisa para soluciones y creaciones relacionadas con el Pensamiento Lateral, no 'contaminadas' con lo correcto, con lo establecido, con lo aprendido.

 Ya lo decía en una de sus canciones el genial Kiko Veneno: Hay que desenseñar a desaprender como se deshacen las cosas.

Un enfoque sencillo para lograr nuestras metas

Vamos a hablar de nuevo de los procesos, de emprendimiento, de logro de objetivos o de mejora, y como en ocasiones anteriores estos pueden ser aplicados tanto a nivel profesional como personal.

Para calibrar el propio progreso, seleccionar objetivos (min/max) mínimos y máximos.

Si sobrepasas con frecuencia los mínimos, los objetivos son demasiado modestos.

En este caso la recomendación es pensar en grande, ser ambicioso y no intentar cumplir objetivos por el mero hecho de lograrlos, pues lograr metas que no son suficientemente efectivas para el éxito puede ser recompensante en el corto plazo pero no nos hace avanzar, o cuando menos, no hacia un objetivo realmente importante.

Si bien por el contrario, si nunca alcanzas los máximos a lo mejor los objetivos son poco razonables.
No seas tan duro o exigente contigo mismo. En muchas ocasiones nuestras espectativas ideales van a distar de los logros que hemos de obtener y practicamente nunca lograremos lo que nos propongamos de la manera en que hemos previsto o proyectado.
Sin embargo aunque deseemos alcanzar nuestra meta, hemos de ir dosificando y avanzando de modo adecuado.

La perfección no es posible en los emprendimientos personales o profesionales, eso hay que asumirlo porque si no, nos veremos frustrados a las primeras de cambio. Además si pretendemos la perfección desde el inicio, es muy posible que ni siquiera comencemos, produciéndose la Parálisis por Análisis que ya hemos visto en artículos anteriores.

Por ello, para este caso la recomendación es en el sentido de que hay que intentar alcanzar metas intermedias que nos acerquen a ese objetivo final.
Estos objetivos cortos nos mantendrán a su vez motivados. Ya no importará tanto cómo lo hayamos logrado exactamente, y cuanto nos hemos separado de nuestro presupuesto, sino que lo que realmente queremos es lograr alcanzar esa meta finalmente. No quiero decir con esto que el fin justifique los medios, pero sí que los planes de empresa son un simple papel con las mejores intenciones y expectativas pero que luego la realidad y el llevar la teoría a la práctica es otra cosa bien distinta.

Si conoceis emprendedores en vuestro ámbito familiar o relacional os podrán decir que surgirán inevitablemente problemas imprevistos, no por mala planificación sino porque van a ser situaciones imposibles de preveer. Así que contar con ello.

La frase Periklesnet

El arte del comerciante está en llevar una cosa desde un sitio donde abunda a otro donde se paga caro.

Ralph Waldo Emerson.

y los sueños sueños son

Be water my friend

Fluir es como montar en bicicleta.

Para montar en bicicleta con mayor éxito hay que dejar de pensar en la mecánica de los movimientos necesarios para manejarla con eficacia y dejar fluir los movimientos sin pretender controlarlo todo, arriesgar y disfrutar del proceso, dejarnos llevar como si estuviésemos bailando.

Las Filosofías orientales ya conocen este concepto de Actuar sin un pensamiento inhibido, como los luchadores samuráis del Japón medieval. Para vencer a un adversario luchaban sin el retraso de pensar, así el sentimiento prevalece sobre el pensamiento, desintonizando la mente.

O como los arqueros Zen de Oriente, que perfeccionaban su disciplina no concentrándose en el blanco, sino intentando adquirir la sensación de precisión en el disparo. Si el disparo es visualizado y ejecutado como preciso el dar en el blanco surge de forma natural.

Con esta forma natural de fluir y en sintonía te puedes entregar a lo que haces, sentir y disfrutar. Los resultados llegarán.

Es una lata el trabajar

RRHH

Según la Teoría de los factores de Herzog (en el trabajo) podemos realizarnos un autoanálisis:

Factores Motivacionales:
Reconocimiento, Logro, Crecimiento Personal, Responsabilidad.

Factores de Higiene:
Sueldos, Seguridad, Condiciones Laborales, Estatus.

Clasificándose en ambos factores entre Gran Satisfacción - Sin satisfacción - Estado Neutral (punto muerto) - Sin Satisfacción - Gran Satisfacción


Veremos tras esta clasificación el marco donde nos encontramos. Este registro apunta hacia los campos más favorecidos o más problematicos en nuestra situación laboral y nos puede ayudar a la hora de decidir si tomar determinadas medidas.

Denominada como LA RUEDA DE LA VIDA nos organiza con un criterio global cada uno de los bloques que hay que tratar de equilibrar. Las 6 áreas son:
Intelectual / Física / Familiar / Social / Espiritual / Financiera

Extraemos del libro 'El placer de no trabajar' que:

Trabajando diligentemente (algunas veces no tan diligentemente) durante 40 años o más, muchos trabajadores esperan recoger un día los frutos para disfrutar 15, 20 años de ocio. Cuando alcanzan la jubilación, muchas personas no están preparadas para el ocio porque no le han dado demasiada importancia cuando estaban trabajando. Esperan hasta el momento en que el retiro es una realidad y entonces intentan desesperadamente adaptarse a la nueva situación. La mayoría de las personas no cambian hasta que tienen que hacerlo. Para los que no están preparados, la adaptación es extremadamente difícil debido al drástico cambio en las circunstancias. El momento para empezar a desarrollar intereses y disfrutar del ocio es cuando se está trabajando. Es mucho más fácil adaptarse gradualmente.

Emplee su tiempo cultivándose con los escritos de los demás, de este modo obtendrá fácilmente aquello para lo que otros han trabajado duramente. Sócrates.

Los prisioneros franceses han descubierto una manera de escapar del trabajo y conseguir más tiempo de ocio en sus vidas. Puede que usted desee cometer un crimen, que le pesquen y que le metan en la cárcel. El incremento de tiempo de ocio mejorará su salud y aumentará su longevidad. Naturalmente, ir a la cárcel no es el único modo de crear más tiempo de ocio en su vida.

Curioso aporte.

Seguimiento de mejora de la calidad

Herramientas que podemos utilizar para no incurrir en una progresiva pérdida de calidad, habitual al hacer procesos repetitivamente o rutinarios, a los que por ese mero hecho de ser sistemáticos, sin darnos cuenta, vamos restándoles la atención debida y van perdiendido la excelencia y profesionalidad que creíamos en un inicio debían tener.

1. Decidir que estandar de calidad deseamos mantener
2. Observar si ese estandar se cumple
3. Valorar donde se falla
4. Analizar las causas
5. Implementar soluciones eficaces
6. Comprobar el efecto de estas medidas
7. Volver al punto 2
8. Eventualmente redefinir el estandar si no hay soluciones eficaces

Calidad a la japonesa:

Las 5 S, Separar (lo innecesario) Situar (lo necesario) Suprimir (la suciedad) Señalizar (las anomalías) y Seguir (mejorando).

Sistema de calidad en cuanto a proyectos:

1) Hacer una lista con los tratos ideales con clientes potenciales.
2) Valorar estos tratos del 1 al 10.
3) En la situación actual, indicar qué es lo que tengo, y cómo estaría si se cumple el trato en los términos previstos de 1 a 10.
4) Enfrenta los tratos actuales contra los ideales del 0 al 10 también, siendo 0 un desastre y 10 perfecto como está y como lo deseo.

5) Multiplica las diferencias en cada categoría por cada trato.

6) Suma las diferencias parciales para dar una total.

7) Comparar el total actual con el total ideal y hallar el porcentaje que falta.

8) Decidir cuál es el porcentaje mínimo exigible para mejorar lo actual hacia lo ideal. Se recomienda que no sea menor del 80%

Objetivo llevar el porcentaje de actual hacia el ideal.

 

La bolsa es así técnicamente

Según el gurú autor del Módulo de Elliot, Antonio Sáez del Castillo: ‘El precio se manipula, no teniendo absolutamente nada que ver con el análisis fundamental, sube y baja para atrapar dinero, a voluntad de una minoría, que lo controla en contra del gran público. Además el medio-largo plazo no existe o te eliminarán por completo del juego. Lo único real es el precio y hay que seguir en todo momento lo que este hace, hacia donde se mueve. El precio ha sido y es, no es un acto de fe, o esperanza, o expectativa. Si está aquí y ahí , hay que seguirle, y dejarle cuando va hacia abajo o puede incluso llegar a 0.

El precio se mueve por impulsos y con ciertas proporciones en un determinado espacio temporal y no tiene nada que ver con absolutamente nada (como si fuera realmente aleatorio) hay que aprovechar su tendencia en el momento oportuno de dichos impulsos y proporción en el marco temporal apropiado. Pero no por expectativas, sino por realidades. El mercado es solo especulación pura y dura, no inversión. Si se usa como inversión es un grave error. Atraparán tu dinero tarde o temprano.’

En una jerga un poco más ajena a los no iniciados se comenta que:
Fibonacci y su coincidencia con el movimiento de los mercados, es eso, una mera coincidencia, no por su mística numérica sino por su relación con la ley de proporcionalidad, la cual sí está relacionada con los movimientos de representación de precio. Por esto las proporciones de número áureo con respecto a los módulos alcistas o bajistas siempre suelen ser similares a 1,618 / en 0,618, 0,381 (en porcentajes los rebotes y las reacciones 61,8% y 38,1%) para modelos alcistas o bajistas, si no apoyan tenderán a 0. Tanto para el primer, segundo y tercer impulso, hasta posiblemente un doble techo o un doble suelo. Observar también el sentido direccional del precio. En los movimientos de un mismo sentido es frecuente que sean en una misma paralela por lo que orientan eficazmente para averiguar qué camino recorrerá el precio.

Vídeos que inspiran

Vídeos que inspiran

Muestrate, sigue tu instinto, inspírate, deja de ser una víctima, haz todo aquello que sabes hacer bien, ama tu trabajo, míralo todo desde una nueva perspectiva, ten curiosidad por todo lo que te rodea, no te aísles, júntate con los que quieres, márcate objetivos, acaba lo que empezaste, ayuda a los demás, olvídate por un día de las noticias, baila, mímate un poco, enfréntate a tus miedos, visita un museo, alguna decisión es mejor que ninguna decisión, haz ejercicio, desenchufa la tele, escucha música, mantente en contacto con la naturaleza, .animo, tu puedes, busca el equilibrio, procura dormir bien, lee, compra flores, trata de llegar, programa un plan realista, no te compares con los demás, vive el momento, no seas injusto contigo mismo, acepta que la vida tiene momentos buenos y malos, piensa cada noche en las cosas buenas que te han sucedido hoy, deja que entren las nuevas ideas, cree en ti (en mi vida protagonista: yo), sé amable (cede el paso, tiende la mano, echa piropos), deja que la gente sepa lo especial que eres, se honesto contigo mismo, no dejes que te obsesionen los pensamientos negativos, céntrate en crear lo que deseas, dedica tiempo simplemente a divertirte, da las gracias a las personas que te enseñan, que te apoyan, que te animan, e invítalas a tomar un café (gracias, muchísimas gracias), no lo olvides…el dinero no puede comprar la felicidad, ofrece lo que ya no necesitas a quienes sí puedan necesitarlo, valora quien eres en este momento (uno entre un millón, vaya tío), forma parte de un grupo, encuentra un espacio común, cuida el amor en tu vida, haz una lista de agradecimientos, ama a la madre tierra, hazlo lo mejor posible, no pierdas la esperanza, nunca sabes lo que el mañana te puede traer, nunca dejes de aprender, aprecia lo que tienes, cree en algo tan grande como tú mismo, permanece junto a tus amigos y tu familia, se honesto contigo mismo.

Vivir mejor

Una docena de consejos para una buena salud mental una vida larga y mejor

1. Comer menos
2. Practicar deporte de forma regular
3. Ejercicio mental diario (por ejemplo aprender un idioma)
4. Viajar mucho
5. Vivir acompañado (amigos, pareja...)
6. Adaptarse a los cambios (tecnológicos, sociales...)
7. Evitar el estrés crónico (por ejemplo con una actividad deportiva o recreativa)
8. No fumar
9. Dormir bien (7-8 horas)
10. Evitar el apagón emocional
11. Ser y estar agradecido
12. Detenerse en el disfrute de las pequeñas cosas

Para el año que empieza con las esperanzas renovadas

Para obtener la libertad financiera:

Obtener activos que generen ingresos pasivos.

1º Aumentar activos,

2º Evitar pérdidas vía impuestos, retenciones o imprevistos,

3º formación y movimiento para no ser sorprendido,

4º llevar un control del flujo de asientos contables,

5º mejorar todo el proceso, apalancando más, evitando errores, aprendiendo de ellos y solventando problemas.

Gestionar la vida y economía como si fuera tu propia empresa. Obtener beneficios, vender, incrementar activos, disminuir pasivos, llevar una buena contabilidad, invertir, etc.
Cuanto más salario en efectivo menos salario sujeto a una alta retención. Menos impuestos y más posibilidad de rendimiento, si se dominan las reglas del juego. Por el contrario, incrementa el riesgo de cobrar menos en cuanto a coberturas sociales si se pierde el empleo, pero compensa.
Las retenciones a las nóminas con respecto a las retenciones al beneficio de la inversión son más o menos un 15% menores (incluso podrían ser nulas a través de fondos de inversión).

Periklesnet Os Desea Un Feliz Año Nuevo 2015.

On fire

Consultoría para el ejecutivo actual.

La autoestima, no creer que los demás son mejores, no lo son, o si no lo serán. Aprender cada día algo más y tratar de ser los mejores en lo que hacemos. Creernos capaces y buenos en algo es gratis, no cuesta dinero tener una alta autoestima, por lo tanto tenerla. Ser positivo. Habrá riesgos pero no son riesgos reales como que te peguen un tiro o que tengas un accidente. Creer que eres bueno te hará bueno. Si lo eres y no te lo crees te derrotará, si no lo eres y lo crees te puede ayudar a llegar a serlo. Hay que ser el Papa si se entra en la Iglesia, el general si se entra en el ejército o Picasso si te dedicas al arte. Alan Weiss.

Frases Periklesnet para navidad

A veces el sentido común es el menos común de los sentidos.

Smile, breath and go slowly. Zen Habits.

El que no arriesga no gana.

Actúa como si… actúa como si lo fueras, hasta que lo seas.

Nunca poner todos los huevos en la misma cesta.

Saber y no hacer es no saber. Budismo.

Ójala hubiese bebido más champagne. John Maynard Keynes.

Sólo se vive una vez, pero si se vive bien, una vez es suficiente. Fred Allen.

El hombre de talento es naturalmente inclinado a la crítica, porque ve más cosas que los otros hombres y las ve mejor. Montesquieu.

De qué sirve ser un genio si no te permite estar desocupado. Gerald Barzan de El placer de no trabajar.

Palabra de Buffet

Inversión

Encontrar un gran negocio, comprarlo (o sus acciones) a un magnífico precio y mantenerlo durante 20 años, no es tan difícil de aprender ni de aprovechar cuando todos los profetas de Wall Street predican estrategias inversoras a corto plazo que, en realidad, están pensadas para enriquecer al asesor, no al asesorado (…) Comprar las empresas de mayor calidad a precios bajos, respecto de su valor, y conservarlas durante mucho, mucho tiempo. Mejor empresas-monopolio con un precio justo y conservar los títulos durante el tiempo suficiente para seguir sumando millones. Negocios que no dependan de inyecciones de capital continuado como Intel (para mejorar las tecnologías) o GM (para sacar nuevos modelos) sino como Cocacola, cuyo producto es el mismo desde hace 125 años. W.Buffet.

El arte de negociar y persuadir

Allan Pease nos da las claves del marketing de hoy:

Reglas para el éxito en la venta, visitar más, visitar aún más y visitar mucho más, (o bien llamar más) con esta regla cobra mucho más valor la ley de la Media, con la que hallándola y sabiendo que resultados se obtienen con cada x visitas no se pierde la motivación ante las negativas de ciertos clientes, sino que forman parte de la estadística. Siguiente regla mejorar las medias (habrá que apuntar los resultados para saber donde se tiene el margen de mejora). Practicar, practicar y practicar = Mejorar, mejorar y mejorar.

No decirle al cliente lo que pensar que sea el quien diga lo que piensa así se sentirá dueño de la idea y siempre escuchar atentamente todo lo que diga.

Las 4 llaves: 1º rompa el hielo 2º descubra el botón caliente 3º pulse el botón caliente 4º obtenga el compromiso. Para obtener más información de los poco habladores; crear puentes con preguntas abiertas que inviten a explayarse y escuchar; asentir con la cabeza constantemente ante el interlocutor genera una corriente positiva de interacción; usar breves frases de ánimo apoyando que sigan hablando de lo que hablen; mantener el control visual haciendo que dirijan la mirada a lo que se está tratando o diciendo por ejemplo mediante un boli; usar el efecto espejo haciendo lo mismo que haga el otro gestos y posturas para generar confianza; ir al mismo paso sincronizando las maneras de hablar o gesticular, entonación, inflexión y velocidad la importancia es vital a la hora de tratar por teléfono sobre todo vigilar la velocidad nunca mayor al otro.

Al hablar poner las palmas de las manos hacia arriba no para abajo ni apuntando con el dedo índice extendido. El apretón de manos desde una altura igual, o en todo caso ofrecer la mano por abajo como signo de sumisión. Nunca coger con las dos manos. Aprender a usar para saludar la mano izquierda por si acaso se tiene la derecha ocupada.

Sonreir siempre. Respetar el espacio personal y no tocar si no nos tocan. Ir vestido como esperaría la otra persona que fuéramos vestidos.

No cruzar los brazos aunque se esté cómodo y tratar de que la audiencia no los cruce ni por la temperatura de la sala, ni por poner sillas sin reposabrazos o muy juntas, y haga que la gente los separe y los mueva haciéndoles participar. Nunca se toque la cara ni cerca de la cabeza o el cuello. Proyecte siempre una imagen agradable de aspecto, vestuario, salud, olor etc, como en sex code pero para tratar con cualquiera y más aun para vender.

Las 5 preguntas de Oro:

¿Cuál es su prioridad numero 1? Pregunta real porqué os uniríais a mi proyecto, porqué haríais lo que quiero que hagáis

¿Porqué ha elegido esta? Porque por ese motivo haría lo que quiero que haga

¿Por qué es tan importante para usted? Repite tu motivo, tu porque = tu botón caliente

¿Cuáles son las consecuencias de no tener esa oportunidad? Que pasaría si no te unieras a mi proyecto o si no hicieras lo que quiero

¿Por qué le preocupa tanto? Repita la prioridad principal. Resume porque haría lo que quiero, y que pasaría si no lo hiciera

La gente todo lo que hace lo hace para ganar dinero o para evitar un dolor. FMP=factor motivacional primario:

Ingresos Extra / Libertad Financiera / Tener Negocio Propio / Más Tiempo Libre / Desarrollo Personal / Ayudar a los Demás / Conocer Gente Nueva / Jubiliación / Dejar un Legado

Necesidades y deseos del hombre según Maslow

Vease en forma de Pirámide siendo 1 la base y 5 el pico:


1.- Fisiológicas: hambre, sed, sueño, sexo

2.- Seguridad: cobijo, protección contra delirios

3.- Pertenencia (social): actividades sociales, amor, amistad

4.- Estima (y Poder): respeto, posición social, reconocimiento

5.- (Auto) Realización: perfeccionamiento, satisfacción personal, logros

Reflexiones para este puente de la purisma

La gente se ríe de mi porque soy diferente. Yo me río de la gente porque son todos iguales.

Kurt Cobain

La seguridad social española es una estafa piramidal. Es un Madof permitido y legalizado, controlado por el gobierno.

Periklesnet

Alguien dijo una vez que: El espíritu de pueblo se pierde en el momento en el que no puedes aparcar el coche en la puerta de tu casa,y añadiría yo: y dejándolo abierto.


Tanto en la naturaleza como en la vida y de igual modo en las finanzs resulta tragica y pragmáticamente evidente que no tengo que correr más que el oso o el león que nos persigue, para sobrevivir, sino tan sólo he de lograr correr más que tú.


Según un prestigioso Psicólogo aragonés PNL (Programación Neurolingüística) es lo mismo que Psicología normal, clásica, de toda la vida, sin más, sólo que le cambian de nombre para que quede mucho más interesante. Muy interesante.

Los inmigrantes de paises menos desarrollados que el nuestro están más predispuestos al emprendimiento dado que no tienen una misma idea de zona de confort como podemos tener los nacionales, dado que tienen menos que perder, lógicamente están empezando a asumir más riesgos en el mercado laboral, es decir sin miedo a emprender si no hay más remedio, son los que están empezando o aprendiendo a montar sus empresas y negocios, y claro, si nosotros no lo hacemos por miedo, pereza, por no salir de nuestra zona cómoda, estos nuevos empresarios que vienen de fuera se convertirán en los jefes de los negocios que vengan, y por tanto en el futuro van a ser estos los jefes de nuestros hijos. Serán los que generarán empleo ya que serán quienes creen las empresas.


Para Robert Kiyosaki los ahorros y la billetera (o chequera como dice él) son Activos, no solo los tradicionales (dividendos, bonos, rentas de alquiler, intereses...) sino que el efectivo o la liquidez para aprovechar oportunidades son un activo financiero propiamente.

10 reglas de oro para alcanzar el éxito profesional

Cada vez hay más diferencia entre los que destacan en algo y las superestrellas, unos viven bien, los otros son multimillonarios, nunca antes había sido tan meridianamente claro así. The winner takes it all.

En un sentido similar a la Ley de Pareto comentada en artículos anteriores que trataban de la aplicación empresarial del método 80/20 os enumero las 10 reglas de oro que el consultor e inversor bestseller Richard Koch recomienda para alcanzar el éxito profesional:

1. Especialícese en un nicho muy pequeño; desarrolle una habilidad básica
2. Escoja un nicho donde disfrute, donde puede destacar y donde tenga la oportunidad de convertirse en un líder reconocido
3. Sea consciente de que le conocimiento es poder
4. Identifique su mercado y sus clientes clave y proporcióneles la mejor atención posible
5. Identifique el 20% del esfuerzo que le proporcione el 80% de los beneficios
6. Aprenda de los mejores
7. Establézcase por cuenta propia lo antes posible
8. Emplee a tantos creadores de valor neto como le sea posible.
9. Emplee a contratistas externos para todo excepto su habilidad básica
10. Aproveche el capital al máximo

A estas, añade una de propina en posteriores publicaciones, indicando que el nicho de mercado es conveniente que tenga un gran potencial de crecimeinto y a ser posible rápido y exponencial.

La frase Periklesnet

Hay que cambiar el chip, no hay problemas hay retos. Sólo llamar a un problema en lugar de ver un problema llamarlo reto y ver por tanto un reto se estará sumamente más motivado y satisfecho al solventarlo.

Vicens Castellano

No me llames Problema llámame Reto.

Los hay que en inversión desean ser Rentistas

Es sumamente interesante a la larga invertir para el Medio Plazo y Largo Plazo en vehículos que permitan Vivir del cupón como el que reparten la Deuda pública o la Renta fija privada de alto rendimiento (highyield por ejemplo) o del Dividendo de las Acciones, ya que en las últimas décadas la variación propia del precio tampoco ha producido tanto Rendimiento o Beneficio.

Fiscalmente habrá que tener en cuenta las particularidades de cada caso, pero en general el resultado del beneficio que se acaba percibiendo a largo plazo, en la práctica, proviene de esta parte de la inversión.

Es cierto que el cupón y el dividendo se descuentan del valor nominal del propio activo de una u otra manera y eso da para otro tipo de análisis.

En Periklesnet se analiza todo tipo de inversión desde todo tipos de puntos de vista.

Lo principal es vender

Las ventas son la parte fundamental para que un negocio funcione. Ya puedes tener el mejor producto, o el mejor servicio, que si nadie lo compra, se acabrá fracasando a pesar de ser muy bueno en tu empresa.

En este interesantísimo video se comenta una de las frases más descriptivas de la importancia capital que tiene vender:
 El ponente se dirige a su audiencia.
  - ¿Cuantos sabeis aquí hacer una hamburguesa mejor que una de McDonalds?
(un montón de manos de los asistentesse levantan)
  - ¿Cuantos venderías esas hamburguesas mejor que McDonalds?
(risas evidenciando que nadie a pesar de tener un mejor producto podría competir con un lider mundial en ventas)
















En Periklesnet sabemos que: Todo el mundo quiere de comercial a George Clooney.

Los expertos en ventas comentan:

" El SEO es la fuerza de ventas en Internet ". Franck Scipion

" Para vender usar palabras de Vida ". Ricardo Murillo

 

Tu zona de Confort visualmente

De una manera visual se entenderá mejor que con una larga explicación. Gracias a este vídeo vemos con claridad la diferencia sustancial que supone tomar un tipo de determinación o permanecer en la inacción o en tu Zona de Confort:

La frase Periklesnet

Las predicciones son difíciles, especialmente si se refieren al futuro.

Los extraños dados de Buffett

El profesor Nogales de Estadística de la Universidad Carlos III de Madrid nos cuenta esta apasionante circunstancia matemática en torno a las probabilidades y el riesgo en una inversión.

"Mostraremos el funcionamiento de unos dados curiosos que ya los analizó en su momento Warren Buffett, gran apasionado de las matemáticas. Lo bueno de estos dados es que ayudan a entender muy bien la incertidumbre, y el riesgo, que hay detrás de los mercados financieros, así como las consecuencias en nuestra toma de decisiones.
Adaptaremos el ejemplo de los dados a un contexto financiero. Tenemos tres dados que en el fondo son como tres posibles inversiones.

El primer dado (A), en lugar de tener 6 caras distintas, se compone de los siguientes resultados:

A = {2, 2, 2, 2, 5, 6}

El significado es: si al tirar el dado A sale un 2, entonces obtendremos una rentabilidad anual del 2% con esa inversión. Cada una de las 6 caras tiene la misma probabilidad de salir (son como posibles escenarios futuros de la economía).

El segundo dado (B), se compone de los siguientes resultados:

B = {1, 1, 4, 4, 4, 4}

O sea, que si elegimos este dado como inversión y al lanzarlo sale un 1, entonces tendremos una rentabilidad anual del 1%.

El último dado (C), se compone de los siguientes resultados:

C = {3, 3, 3, 3, 3, 3}

Este es un dado sin riesgo: da igual qué cara salga, siempre obtendremos un 3% anual.

Ahora tenéis que tomar una decisión: ¿qué dado escogeríais como inversión a un año vista? Solo podéis escoger un dado y tirarlo una sola vez.

En principio, la elección dependerá del perfil de riesgo de cada uno.

Pero pensémoslo de otra forma: ¿es mejor el dado A o el B? Esto es, ¿cuántas veces el dado A nos dará una rentabilidad superior al B?

Usando un cálculo de probabilidades básico resulta que el 55.5% de las veces el dado A nos proporcionará una rentabilidad superior al dado B. O sea, más de la mitad de las veces el dado A bate al B. En principio, si nos dan a elegir entre el dado A o el B escogeríamos el A.

De igual modo, un 66.6% de las veces el dado B bate al C. Así que si nos dan a elegir entre el dado B o el C, elegiríamos el B.

Por tanto, ¿cuál de los tres dados elegiríamos? Parece que nos podríamos decantar por el A. Pues sorpresa: ¡resulta que el dado C bate al A un 66% de las veces!

¿Cómo es posible esto?

Resulta que estos dados no cumplen la propiedad transitiva (si A es mejor que B, y B es mejor que C, entonces A debería ser mejor que C).

Cuando hay incertidumbre, estas propiedades “raras” se dan con frecuencia. Estos dados no transitivos son conocidos desde hace mucho tiempo. Como he comentado al principio, Warren Buffett ya conocía sus propiedades por los años 60 y los utilizaba para ilustrar las ideas relacionadas con la incertidumbre en los mercados financieros. También los utilizó para ilustrar a Bill Gates estas ideas.

Además, el economista Kenneth Arrow ganó el Premio Nobel de Economía por estudiar estas propiedades “raras” en los sistemas de elecciones.

Como podéis imaginar, este tipo de propiedades raras aparecen también en los mercados financieros. De hecho, no son raras sino habituales. Esto quiere decir que existen multitud de formas o estilos de inversión, pero no existe una que sea claramente mejor.

Para entender mejor cómo afecta la incertidumbre a los tipos de inversión, lancemos nuestros tres dados 100 veces. La rentabilidad que obtendríamos en cada tirada fluctuaría de tal manera que el dado A es mejor que el B más de la mitad de las veces; pero es peor que el dado C dos terceras partes de las veces.

¿Escogeríamos entonces la inversión C?
Seamos racionales:

• En finanzas, no solo es importante saber cuándo una estrategia es mejor que otra. También es importante saber cuánto mejor es.
• Nuestra mentalidad debería ser siempre el largo plazo.

Esto significa que, si escogemos el dado A para invertir a largo plazo (año tras año lanzamos el dado), es cierto que ganaremos menos que el dado B la mayor parte del tiempo. Pero la ganancia obtenida las veces que lo hagamos mejor será suficientemente grande como para compensar las veces peores. La rentabilidad media A es más alta que la C.
O sea, que a largo plazo, la mejor inversión es la A. Por el mismo razonamiento, la segunda mejor inversión es la C. Y la peor es la B.
Pero cuidado: en finanzas las conclusiones no son siempre ciertas. Cuando digo que la mejor inversión es la A es porque la mayor parte de las veces será mejor, pero no siempre: corremos el riesgo de hacerlo peor (que p.ej. el dado C, nuestro benchmark). Quien no tenga esto en la mente no sabrá hasta qué punto su dinero está en juego.
Por ejemplo, ¿qué pasaría si invirtiésemos 1 euro en cada dado durante 50 años? simulándolo en un ordenador saldría que: con el dado A tendríamos 3.8 euros, con el B tendríamos 4.7 euros, y con el C tendríamos 4.4 euros. O sea, en este hipotético caso hubiese sido mejor invertir en el dado B.
Pero repitiendo este experimento 100 veces, las cosas cambian cada vez.

Incluso la primera repetición queda dentro de esta nueva media como rara. Lo más probable es que el dado A sea el mejor. Pero hay un 25% de las veces en que el dado C es mejor que el A (un tipo de riesgo). Y un 40% de las veces el dado B también es mejor que el A (otro tipo de riesgo).
Importante: en la práctica, sólo observaremos una de esas repeticiones. Por tanto, nunca sabremos si esa ocurrencia es rara o no. Y el concepto de riesgo surge al tener en cuenta que estas situaciones raras pueden ocurrir.
Y el riesgo que asumamos será el que decantará nuestra decisión. Por ejemplo, en el caso anterior habrá personas que darán más importancia a ese 25% de las veces en que el dado A es peor que C. Y habrá personas que se decantarán por el otro 75% de los casos.

En el fondo, el riesgo es la consecuencia dañina de un suceso debido a la incertidumbre que nos rodea.
Hemos de ser conscientes en todo momento de la incertidumbre existente en los mercados financieros. Y actuar conforme a nuestro perfil de riesgo.
Y recordad: las cosas están más claras (menos incertidumbre) si invertimos pensando en el largo plazo.

En definitiva, en finanzas, nada es blanco ni negro, sino todo lo contrario." Concluye el profesor Nogales.

No me llame fracaso llámeme aprendizaje

Emprendimiento

Un fracaso no existe. Sólo hay 2 opciones, o logras el éxito o aprendes. (lo que se aprende en todo caso sirve para ir hacia él) como dijo Edison no he fallado 1.000 veces al intentar hacer funcionar una bombilla, sino que he averiguado 1.000 maneras de proceder con las que una bombilla no funcionará, gracias a ello me ha llevado a descubrir cómo hacer que funcione.

La frase de Periklesnet

El Largo plazo es lo único que minimiza el riesgo. Usted se puede considerar como un profesional de los mercados financieros porque aunque no podrá predecir el comportamiento de los mercados, nadie puede hacerlo.

Burton G. Malkiev

Ser autónomo frente a ser empleado

Hoy comentaremos una ventaja. Hay muchos pros y contras, y algún que otro prejuicio, pero en un análisis frío y pragmático vemos que:

Si trabajas para un jefe solo tienes un cliente, tu jefe. Él es tu fuente principal y única de ingresos. Si pierdes este cliente, pierdes tu fuente de ganancias. Es un alto riesgo operativo. Si trabajas por tu cuenta y tienes diferentes clientes el número de clientes es mayor así que tus ingresos llegan desde puntos distintos. Perder un cliente no significa perder tu fuente de ingresos así que tu riesgo operativo disminuye considerablemente.

Compra venta de inmuebles lo que siempre funciona

Inmuebles

Compra
Busque anuncios de En Venta por su zona. Llame a 3 o 4. Pida al vendedor que le cuente sobre la propiedad. Haga Preguntas: ¿Es una propiedad para invertir? ¿Está en alquiler? ¿Cuánto cuesta el alquiler? ¿Cuál es el índice de desocupación? ¿Qué alquiler promedio se cobra en esa zona? Cuáles son los costes de mantenimiento? ¿Existe algún mantenimiento pendiente? ¿Está dispuesto el dueño a financiar? ¿Que tipos de financiación están disponibles?

Venta
¿Qué quiere oir el comprador?: Cómodas cuotas, Sin entrada, Ventajas impositivas, prioridad o preferencia de compra, alquiler con derecho a compra, con periodo de carencia...

La frase Periklesnet

Al quitar el tapón de la Piscina se ve quien se estaba bañando desnudo.

Warren Buffett.

¿Mercados que ya existen o innovar completamente?

Emprendimiento

No hay que tener miedo a la competencia a la hora de buscar un nicho o lanzarnos al mercado con un producto o servicio, dado que si hay competencia es que hay mercado al que se dirigen ya algunos, y han visto oportunidad. La prueba es que están en ese mercado.
Es más peligroso y difícil crear un mercado nuevo o entrar en uno, que si no está ya creado por algo será, tal vez ya se ha estudiado y no merece la pena.
Así que si no está explotado, tal vez es porque no merece la pena.

Conoce los Tipos de Inteligencia para orientar tus competencias profesionales

Hay 8 tipos de Inteligencia:

1. Lingüística
2. Musical
3. Lógico Matemática
4. Manual Kinésica
5. Naturalista
6. Interpersonal
7. Intrapersonal
8. Visual Espacial

Averigua en qué tipo de inteligencia destacas, o más cómodamente te desenvuelves, y prepara un perfil profesional en torno a ella, analizando que trabajos precisan de esas aptitudes especialmente. Fórmate y busca empresas o actividades profesionales donde mejor encaje tu capacidad.

Si bien, será una combinación de varias inteligencias, las que cada uno tenga, más predominantemente desarrolladas, cada tipo ponderará en diferentes porcentajes en cada individuo, y es ahí donde hay que estudiar en qué campos nos beneficia esta circunstancia, que en realidad es muy diferenciadora a la hora de preparar nuestro perfil, y dirigir nuestras posibilidades de competencia laboral hacia actividades que se vean favorecidas por quien domina los tipos de inteligencia apropiados.

Este análisis nos puede servir incluso para elegir un emprendimiento concreto que se adapte totalmente a nuestra capacitación, en el cual destacaremos de manera natural.

La frase de Periklesnet

Con respecto a la Ley de Murphy, O'toole aseguraba que " Murphy era un optimista"

Recomendaciones de inversión en bolsa para los menos avezados

Bolsa

Para los menos avezados, el prestigioso asesor financiero Roberto Moro recomienda, a la hora de tomar una operación meramente especulativa y no como inversión meter sólo el 50% del total de lo que se tenga pensado invertir y ajustar un stop loss de seguimiento ceñido si sube un 3% a esa operación si va a nuestro favor.

Recuerda a sí mismo que el nunca absolutamente nunca toma una posición en bolsa sin orden de stop de pérdidas o stop loss y que no se plantea estar en bolsa a largo plazo. Como dijera el famoso Jonh Maynard Keynes “A largo plazo todos calvos” Roberto Moro bromea mientras dice, no sé ni siquiera lo que va a pasar la próxima media hora, como prodría saber como va a estar un título a largo plazo.

Pareto, para todo

La ropa, la comida, los muebles… podrían ser mucho más sencillos de lo que son ahora y al mismo tiempo ser más bellos. Mi esfuerzo se encamina a la simplicidad casi todo lo que hacemos es mucho más complejo de lo necesario. Henry Ford.


Para cualquier consultoría o análisis o toma de decisiones es muy eficaz aplicar el principio del 80/20, o principo de Pareto, a los recursos utilizados. Centrarse en los relevantes y aumentarlos. Eliminar los triviales o Transformar uno ineficaz en uno de los decisivos.

Centrarse en el 20% de los clientes más importantes, incrementar los productos y servicios mejores y eliminar o discriminar los otros. Dirigir todos los esfuerzos y atención a lo realmente importante, a lo realmente rentable y efectivo.

Al revés si el 80% de los problemas son causa del 20% de las cosas pues el esfuerzo es para solucionar ese 20% generador de los problemas.

Lo simple es más rentable, económico y eficaz. No caer en la complicación. Segmentar, Analizar con el principio 80/20 todos los aspectos de la Consulta.
Tipo de cliente, tipo de producto, más rentables y menos costosos ambos, ver cuota de mercado y qué posición se tiene con respecto a la competencia.

Pocas decisiones son realmente importantes, así que poner en una bandeja el lema Decisiones Importantes y otra Decisiones sin importancia, hay que intentar poner en las importantes no más de 1 de cada 20, luego centrarse a lo 80/20 en las importantes exclusivamente, no se preocupe ni pierda el tiempo con las otras (quien dice decisiones dice actividades). Si no puede tomar una decisión intente darle a alguna de las alternativas al menos el 51% de las probabilidades si no puede, échelo a cara o cruz. Si lo que ha decidido no funciona cambie de opción antes que después. No vaya contra el mercado, cuando algo funcione bien duplique y reduplique sus apuestas, aunque no sepa por qué va tan bien.

Según la conferencia de Huertas Consulting impartida el pasado Septiembre 2014 en Cámara de Comercio de Zaragoza, Los 7 pilares en Ventas: en gestión de Agenda o gestión de tiempo, hay 4 categorías: Urgente Importante, Urgente No Importante, No Urgente Importante y No Urgente Ni Importante... y el consultor Jesús Huertas Duque apunta que su experiencia le dice que estamos constantemente entre lo No Urgente y No importante (que es lo cómodo o lo divertido) y lo Urgente No Importante (que es lo que nos manda el jefe) y que en estos cuadrantes que son menos productivos, se nos va el tiempo para realizar lo que realmente debemos hacer. Lo Importante. Que pasa a ser Urgente e Importante en todos los casos ya que cuando lo No urgente Importante, no se hace en algún momento se vuelve Urgente también.

Es un poco lío de explicar pero es muy cierto.

Emprendimiento, lo que aconsejan los expertos con éxito

Muchos han pasado por el proceso de emprender, pero aquí sólo te referencio lo que dicen los que lo han hecho con éxito:

Si buscas montar uno o varios negocios rentables, basado en los ingresos pasivos, hay 5 criterios básicos que tu idea de negocio debe pasar:

1. ¿Mi producto soluciona una necesidad real del mercado?
2. ¿No tendré que enviar por correo postal algún objeto?
3. ¿Es escalable mi proyecto?
4. ¿No tendré que encargarme manualmente de los pagos y las transacciones?
5. ¿Es algo por lo que siento pasión?

"Si te embarcas en un emprendimiento, van a pasar dos cosas. O vas a triunfar o vas a aprender. Pero nunca vas a fracasar a pesar de lo que se cree." Pau García Vila

"Lo importante son los resultados, todo lo demás es palabrería.  Ten un propósito o misión. Aprende constantemente y siempre busca respuestas diferentes y nuevos retos." Kim Kiyosaki

Fracasa Rápido, fracasa pronto y fracasa barato.

"Negociar o vender es como un partido de fútbol, juegas en casa o fuera de casa, necesitas acallar a la afición (vencer las reticencias del otro) tener la posesión del balón (controlar y dirigir la conversación) no bajar el pistón (tener siempre autoconfianza) el partido se gana en el terreno." Allan Weiss.

Las cosas claras en macro economía

Las cosas claras en macro economía, por Daniel Lacalle:

" Los paises emergentes no emergen. Porque se meten en una espiral de deuda."

La frase de Periklesnet

De perogrullo pero interesante de recordar:

Nunca voy a ser más joven de lo que soy ahora mismo, en el presente. El día de HOY es el día en el que más joven soy para siempre.

Probar antes aprender después

"Siempre he preferido tirarme a la piscina, practicar y huir bastante de la teoría. Sabes que critico el modelo educativo porque la gente cree que cuando tenga la teoría aprendida será más fácil triunfar; yo pienso humildemente que es todo lo contrario, a mayor teoría uno tarda el triple en llegar a la meta pues la taza la tiene llena…

Como en la fábula del maestro que no quería enseñar a su discípulo porque su taza estaba llena y nada más cabía. Le exigía vaciar la mente para poderla llenar de nuevos conocimientos, mostrándole un vaso de agua lleno donde se echaba la nueva agua que se derramaba fuera sin entrar en el vaso que ya venía lleno.

…no existe nada como un 10 % de teoria y un 90 % de práctica, con un sistema de trabajo, con un plan, pero ir construyendo lo que queremos pues nuestra vida es muy finita, nadie sabe lo que nos queda y por tanto uno siempre debe decirse: "Lo intenté". Además está otro motivo, y es que lo que aprendes hoy, no te vale el mes que viene porque todo cambia muy deprisa. Da igual equivocarse mientras vayamos aprendiendo."

 Extractado de una conferencia de Juan Haro para La Escuela de Inversión.