Las 4 formas de afrontar una compra desde el punto de vista de los compradores:
1. El Comprador Usuario
Piensa en la Utilidad.
Para valorarla céntrate en el uso que se va a hacer de lo comprado, y hazte las siguientes preguntas:
¿Me sirve para mi día a día, o para hacer mi trabajo? ¿Seré más eficiente o más rápido en mis quehaceres diarios? ¿Es una ayuda o un estorbo? ¿Lo voy a usar mucho o poco?¿Lo usaré solo los primeros días o durante mucho tiempo?
2. El Comprador Económico
Obviamente mira el Precio, y pregúntate si se puede conseguir la misma utilidad por menos dinero.
Has de saber lo siguiente: ¿Cuánto vale? ¿Cómo se paga? ¿Puedo pagarlo? ¿Quién lo paga? ¿Implica gastos variables o futuros? ¿Hay que pagar cuotas de mantenimiento?
3. El Comprador Técnico
Observa las Características Técnicas y la Calidad.
¿Es de buena calidad? ¿Se estropeará o se desgastará rápido? ¿Es más o menos compatible o estándar? ¿Se va a quedar obsoleto enseguida? ¿Los hay mejores en el mercado? ¿Puedo personalizarlo a mis necesidades si cambian en el futuro?
4. Comprador Estrategico
Este es del nivel más alto de los 4 y analiza la Rentabilidad.
¿Me sirve para alcanzar mis objetivos en la vida o en el negocio?¿Me hace ganar más / gastar menos, o al revés? ¿Podré servir mejor a mis clientes? ¿Funcionará negocio igual, mejor, o peor? ¿Es una inversión o un gasto? ¿Cuándo y cómo recupero lo pagado?
(fuente: bitácora la calle lipova)
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