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Inversión

Apuntes para la compra venta de inmuebles

Inmuebles

Partamos de la base de que hay que hacer unos ciertos 'deberes' antes de abordar la negociación para la compra de inmuebles contemplando que para este tipo de operación necesitaremos una cantidad importante de capital o financiación que va a tener muy poca liquidez en caso de dificultades en el corto plazo. No como otras inversiones. En cuanto a la venta la cosa está como está por lo que poco hay que añadir, salvo que hay que trabajar profesionalmente, dado que con el boom parecía que cualquiera podía vender bienes inmobiliarios, pero ahora hay que ser muy bueno para lograr objetivos decentes.

Para ello realizemos un Dafo tanto para comprar como principalmente a la hora de vender y evaluar la vivienda.

Analizaremos: Caracteristicas, Debilidades, Fortalezas, Amenazas, Opotunidades, Objetivos, Estado, Distribución, Posibiliades, Precio, Zona, Oferta y Demanda en la zona, Plan de marketing...

Un gran experto en el sector concluía que hay tres cosas que son fundamentales en un inmuble que son en este orden de importancia: Ubicación, ubicación y ubicación.

Otro tipo de información que puede sernos de utilidad si podemos conseguirla a la hora de la negociación será saber habilidosamente del comprador o vendedor el grado de urgencia e incluso averiguar su capacidad económica.

Es muy posible que lo más fácil sea encontrar compradores cercanos a la zona de venta, en el mismo inmueble o en los alrededores, por lo que será eficaz indicar nuestro interés sobre todo en las zonas de paso o reunión del entorno más próximo al bien.

Innovar en el cartel de venta por ejemplo sería una forma poco utilizada para llamar la atención, que resulta muy efectivo no en todas las ocasiones, pero sí, en determinados tipos de operación, en las que puede ser diferenciador y darnos resultados sobre todo cuando las ofertas son muchas y similares.

Y por último investigar acerca de qué leen, hacen e interesa al cliente objetivo para el tipo de inmueble con el que transaccionamos.

La frase de... Periklesnet Consultoría

En marketing, en publicidad, los productos son o buenos, o bonitos, o baratos, nunca las tres cosas al mismo tiempo.

El sistema perfecto existe

Bolsa

Hay dos maneras de comprar acciones o índices.

Una: A través de comprar una misma cantidad constante y en periodos de tiempo iguales, así se evita la volatilidad y a no ser que haya una mala suerte extrema se haya un precio medio de compra. Es muy sencillo y eliminamos la emoción que nos puede perjudicar

Dos: Mediante un incremento fijo del valor de la cartera

En la segunda alternativa intentaremos aprovechar la bajada de precios, pero esto también nos afectará ya que por otro lado nos limitará también las ganancias.

Este mecanismo trata de definir el objetivo de rentabilidad mensual que deseamos obtener. Por ejemplo un 2%.

Luego cada mes debemos tener un 2% más de patrimonio en acciones. De esta forma si un mes el precio de las acciones cayeron un 4% nosotros compraremos por el equivalente a un 6% de nuestro patrimonio y si obtuvimos ganancias de un 6% venderemos acciones por el equivalente del 4% de nuestro patrimonio.

De esta manera aprovechamos de forma sistémica comprar más cuando la acciones caen, pero por otro lado vendemos y acotamos nuestra ganancia cuando las acciones suben. Aunque la clave está en fijarse en una retadora pero realista tasa de retorno.

Si hacemos esto a largo plazo obtendremos más de un 24% de retorno ya que aprovecharemos las caídas de los precios para comprar.

Este mecanismo nos puede llevar a pagar más comisiones a nuestro broker y nos exigirá más seguimiento de nuestra cartera, ya que lo lógico es desprendernos proporcionalmente acciones de todos los títulos, cosa que en la práctica es impracticable para inversores pequeños.

Quizá lo ideal es utilizar una combinación de ambos.

Para la primera el producto ideal es el Fondo de Inversión Indexado, aunque también se podría hacer con acciones sin entrar a conseguir el mejor precio de la sesión en que se compren, por ejemplo poniendo precios limitados de compra.

Mientras que para la segunda lo ideal sin duda alguna son los ETFs sobre índices, aunque también se puede usar con acciones.

En ambos casos si descartamos las acciones es porque necesitaríamos más capital para comprar varias y no caer en una pobre diversificación que supone un major riesgo. Mientras que con índices, ya sean con fondos de inversión clásicos o con fondos cotizados, que es lo que son los ETFs tenemos unos costes más económicos y unos resultados esperados lo suficientemente satisfactorios. Tal vez menos emoción también, lo cual es bueno o malo según nuestra forma de ser ante los mercados.