La frase del Simply

"Coleccionar dinero me parece superfluo, porque en la vida gana el que consigue ser Más Veces Feliz"

Severiano Ballesteros.

Ganar, ganar y volver a ganar

Emprendimiento

Hemos realizado artículos en este blog muy relacionados con esta temática. Como este:
'Mentalidad ganadora, creer en la victoria para vencer'
Sin embargo, como he visto que os gustan más los vídeos, os dejo este programa de redes donde nos indica que el éxito llama al éxito, e incluso se menciona un poco de economía global, cuando se refiere a que el hábito del éxito te impide ver los riesgos y de ahí que no viésemos venir la presente crisis tras una euforia desproporcionada anterior a ella.

Ya lo decía Luis Aragonés exselecionador de la selección española de fútbol. Siempre se exige a los grandes equipos lo mismo, y no se permite otra cosa que no sea 'Ganar, ganar y volver a ganar. Ganar, ganar y volver a ganar.'

Psicotrading

Inversión

En cuanto a la inversión que más recomendamos para la parte de renta variable que deben tener una parte de nuestros ahorros en acciones de bolsa, pensamos en Periklesnet que debemos ir formándonos para ser nosotros mismos los que elijamos en donde invertir. Ahora bien aunque pueda parecer lo contrario, no es lo más difícil aprender a seleccionar qué valores adquirir y cuándo es el momento más apropiado.

El día que te das cuenta de que es más difícil vender tus acciones que comprarlas das un auténtico salto de gigante. Has llegado al meollo de la cuestión.

¿ Por qué ?

Porque cuando has de tomar una decisión lo normal es que ocurra esto:

Si vas perdiendo es difícil vender

Si vas ganando es difícil vender

Si el precio se mueve poco es difícil vender

Si pega un subidón es difícil vender

Hay que decidir cuándo se venderá antes de haber comprado, y pareciera por entonces que lo difícil es comprar: qué, cuándo, cuánto, porqué…gráficos…análisis…

La diferencia es que cuando vamos a comprar no tenemos el dinero en juego y en cambio cuando vamos a vender sí. No pensamos con la misma claridad, y afloran las emociones: miedo, avaricia, euforia y pánico. No pensamos con la misma frialdad necesaria. Es crucial anticiparse a estas dudas y tener decidido donde vamos a vender. Las preguntas a la hora de comprar serán: Si el precio sube cuándo vendo? Si baja cuánto estoy dispuesto a perder? Definir el Stop loss y Stop profit.

La clave para triunfar en la bolsa está más en cuándo salir. (reflexiones encontradas en un arículo del blog novatos trading club)

Lista de Emociones que suelen intervenir en la inversión en activos financieros.

Negativas: Desconfianza, temor/miedo, vergüenza, rabia, hostilidad, fatalismo, insatisfacción, ineficacia, ansiedad, descontrol, avaricia, confusión, frustración, impaciencia, perfeccionismo, temeridad.

Positivas: Confianza, control, afirmación, simpatía, optimismo, satisfacción, eficiencia, tranquilidad, autocontrol, sintonía, realización, paciencia, aceptación, seguridad.

Todas a su vez pueden ser de signo contrario y si bien la confianza es positiva por ejemplo un exceso de la misma podría ser desastrosa para nuestra cartera. O bien la temeridad nos puede llevar a deshacer una posición cuando la sobrecompra hace que objetivamente se vuelva peligroso continuar en el valor y asegurarnos resultados positivos a pesar de que el ratio de rentabilidad esperada baje un poco.

Marca Personal

Marketing

Se habla ultimamente de la Marca España. Sin embargo no debemos olvidar que cada uno de nosotros somos una Marca propiamente, con nuestros rasgos de personalidad, nuestras capacidades, conocimientos, aptitudes e incluso defectos.

Todo lo que los demás perciben de nosotros es nuestra marca. Y esa parte es la importante. Nuestra marca, nuestra imagen, depende de cómo nos perciben los demás, independientemente de cómo nos percibamos nosotros.

Para saber cómo nos perciben necesitamos feedback, (que alguien nos diga cómo nos ve) pero no nos vale cualquier opinión, ya que puede darnos datos sesgados o poco válidos. En principio si preguntamos  a un amigo acerca de qué piensa de nosotros, nos dirá cosas agradables, generalidades o simplemente lo que sabe que querríamos oir, pero eso no nos sirve.

Otro punto importante es ser consciente de que no podemos caer bien a todo el mundo y que siempre habrá alguien dispuesto a criticarnos en todas y cada una de las circunstancias. Así que olvídate de hacer cosas para agradar a los demás y haz cosas que realmente quieras hacer o te definan. Sé Auténtico.
Y recuerda el caso del príncipe europeo que ingresó en la academia militar y al que varios compañeros patearon ensañándose. Cuando a estos se les preguntó porqué habían pateado al príncipe, contestaron que con el tiempo, en el futuro, podrían alardear de haber pateado al propio rey.

Si realmente quieres una interesante imagen de Marca, el eminente consultor Allan Weiss nos da estas orientaciones:

• Lidera las conversaciones.
• No hables de lo mismo que todo el mundo.
• No intervengas en conversaciones empezadas.
• Genera contenidos conversacionales nuevos, interesantes y creativos.
• Atiende rápido a los correos y llamadas, ese es tu mejor marketing.
• Una buena y rápida respuesta o atención te posicionan como un buen proveedor.
• Véndete a tí mismo tan bien como a tus productos o servicios.

Visualización para lograr objetivos reales

Os dejo este vídeo interesantísimo de Elsa Punset en el programa de su padre Redes, tan imprescindible.

Periklesnet os desea un feliz verano pero os recuerda el sutítulo de la película de Michael Douglas de los 80 Wall Street 'el dinero nunca duerme' o lo que es lo mismo, nunca descansa.

Te doy un sobresaliente

Motivación

Benjamin Zander, director de la filarmónica de Boston, el primer día de cada curso reune a sus alumnos, y les pone un sobresaliente a todos ellos.

Acto seguido les pide que escriban una carta en la que expliquen por qué merecen ese sobresaliente, y en qué tienen que trabajar durante ese curso para convertirse en esa versión sobresaliente de sí mismos.

Entonces les dice:

Enamórate de esa persona sobresaliente.

Compórtate como esa persona sobresaliente.

Porque si nos hablamos y nos tratamos como si fuésemos personas sobresalientes, merecerá la pena esforzarnos. Estaremos motivados. Nos brillarán los ojos.

Fin de la cita. (un toque de humor actual)

La frase del simply

"Los negocios son un buen juego. Un máximo de competición y un mínimo de reglas. Se puntúa con dinero"

Bill Gates.

Trabajo Versus Inversión

Inversión

Actividad es hacer algo que te gusta hacer. Trabajo es hacer algo que no.

En mi caso disfruto analizando vehículos de inversión y obteniendo beneficios a través de la elección correcta de los productos correctos.
De hecho ha llegado el momento de plantearse hacia donde dirigir mi actividad principal ya que únicamente desde el punto de vista fiscal sería más inteligente por mi parte realizar una actividad que me genere mis rendimientos principales mediante la inversión antes que buscar un trabajo o montar una empresa que me haga ganar ese mismo dinero. Sin contar que desde el punto de vista emocional, me resulta mucho más estimulante ganar dinero inviertiendo, en lugar de trabajando.

Veamos el siguiente ejemplo:
Si me dedico a trabajar por cuenta ajena llegando a un puesto de responsabilidad que me de una remuneración alta, o monto una empresa que me haga obtener un beneficio pongamos por caso de unos 100.000€ me enfrentaría a un pago de impuestos para este rendimiento de entre un 40% y un 55% aproximadamente, por lo que es probable que mi beneficio neto tras pasar por hacienda se viera reducido a unos 50.000€. Por el contrario si ese esfuerzo lo dedicara a obtener un rendimiento de 100.000€ a través de beneficios provenientes de activos financieros, hacienda me retendría en este caso entre un 21% y un 27%, quedandome limpios unos 75.000€ es decir pagaría aproximadamente la mitad de impuestos. Con una misma retribución bruta, tendría una sustancial mejora en mi resultado neto.

Se demuestra entonces la idoneidad de que mis ingresos provengan de la inversión, en lugar de que provengan de rendimientos del trabajo.

Esta es una de las visiones económicas de Periklesnet Consultoría de Comunicación y Finanzas.

La frase del simply

"Las cosas siempre suceden porque crees en ellas; y creer en las cosas hace que sucedan."

Frank Lloyd Wright

El Muro

Emprender

En una maratón Todos pueden participar, pero muy Pocos están preparados para acabarla, se enfrentarán en torno al kilómetro 30 al Muro. Es una sensación de desfallecimiento donde todas las células de tu cuerpo, y tu mente, te dirán que has llegado a tu límite y que debes desistir, sin embargo, el momento más oscuro de la noche es justo antes de romper el amanecer. Si se supera este Muro físico y mental, el cuerpo encontrará la enegía suficiente que creía no poseer para finalizar la maratón.

Se puede pensar aquello de que 'Siempre ha habido clases' En parte es cierto, pero lo que nos hace equivocarnos es pensar que se pertenece a una clase o a otra por nacimiento, o por capacidades innatas o actitudes preestablecidas, por ejemplo. En realidad cada uno es merecedor de estar donde se propone, aunque normalmente sea donde le indica su fuero interno. Por eso hay que pensar en grande y en positivo.

Hay que saber que la plasticidad del cerebro nos hece poder llegar a donde nos propongamos. Las neuronas espejo nos hacen dirigirnos hacia la idea de nosotros mismos que nosotros propiamente tengamos.

John Ford lo definió muy bien en su célebre frase diciendo, Si crees que puedes, estás en lo cierto, pero si crees que no puedes también estás en lo cierto.

Un consejo que aparece de forma recurrente ultimamente en la literatura actual es el de actuar como si fueras... hasta que lo seas. El Deseo, lo dicta de esta forma, desea algo tan fuerte que llegue a producirse en el mundo real (si se actúa al respecto), y el refranero español lo destacaba ya hace muchísimo tiempo con el Querer es Poder.

La selección natural darwinista es más cruel tal vez pero nos muestra que 'Sólo los mejores sobreviven'. Lo cierto es que cada generación mejora a la anterior. Nos tenemos que superar, sacar nuestra versión 2.0 aprender cada día algo nuevo, ser nosotros mismos pero siendo nuestro mejor mismo. ¿Para qué? En realidad es muy sencillo, primero hay que quererse a uno mismo, una fuerte autoestima nos acercará a conocer nuestro valor, nuestro Talento, nuestras aptitudes y capacidades y una vez las conozcomos, las desarrollaremos con toda la pasión poniéndolas al servicio de los demás, y así nos sentiremos con un propósito, realizados y en sintonía con nuestra mejor versión. La sociedad prospera con cada aporte. Cada grano de arena hace el desierto, cada gota de agua hace el río, pero recuerda que nunca beberás una misma agua aunque lo hagas en el mismo sitio de la orilla, cada sorbo, está compuesto con un agua distinta siempre, y sin embargo siempre es un mismo río.

Especulación

Trading 

Los mercados de valores se sitúan en el corazón de dos emociones humanas básicas: El temor y la codicia. El que sea capaz de aislarse de estos elementos, ser consciente de ellos, y aprovecharse cuando sean relevantes pero sin permitir que le engullan y ser siempre consciente de lo que son en realidad, habrá sentado las bases para convertirse en un inversor de éxito.

Riesgos psicológicos de la inversión:

Toma de decisiones; Control del ego; Vanidad; Autoestima; Pánico; Avaricia.

Os dejo esta ponencia para que conozcais una nueva forma de ganar dinero y sobre todo lo que no hay que hacer.

Un Nuevo Paradigma, el primer artículo del blog

Finanzas.  Libertad Financiera.

Dado a que en verano se prodigan por los medios las reposiciones, he decidido volver a publicar mi primer artículo. Espero que os guste a los que no lo hayais leído y lo volvais a disfrutar los que ya lo hubierais hecho:

Empezaremos con el gran cambio de paradigma que ha supuesto para el gran público, la representación del cuadrante del flujo del dinero de Robert Kiyosaki. El gurú de las finanzas del siglo XXI.

Si bien no habría que estar de acuerdo a pies juntillas en todo lo que explica en su serie de libros (rich dad poor dad), nos ha dejado para la posteridad la representación ideal de cómo manejarse con el dinero para alcanzar el éxito.

Es una idea sencilla pero que ha abierto los ojos de mucha gente. Sobre todo de aquellos que creyeron que con el modelo de trabajar duro toda la vida para una empresa y obtener una titulación superior para tener un mejor empleo o autoempleo, sería la mejor manera de afrontar la aventura de vivir, y se dieron cuenta de que este esquema sólo ha funcionado en el mejor de los casos hasta la generación pasada.

Kiyosaki nos presenta su manera de bajarnos del círculo vicioso que no nos lleva, cual hamsters en una de esas jaulas nória, a ningún sitio:

En lugar de estudiar una carrera, encontrar un buen puesto de trabajo y gastar nuestros ahorros en una hipoteca, un coche nuevo, vacaciones a lo grande, y pedir crédito para nuestro tren de vida, nos propone coleccionar activos.

Usar nuestros ingresos, y nuestros ahorros para conseguir poner dinero a trabajar para nosotros. Es decir, invertir, que no gastar, en activos que generen ingresos pasivos que cubran nuestros gastos y con los que podamos además obtener nuevos activos, que generen más ingresos pasivos.
Es decir, que sin que nosotros dependamos de un salario, este dinero genere el suficiente capital como para mantener determinado nivel de vida (cada uno tendrá que dilucidar cual es su nivel de vida ideal) logrando lo que comunmente es conocido como Libertad Financiera. Largamente perseguida en la actualidad, por quienes se dan cuenta de que ni los trabajos son seguros, ni que el gobierno garantizará nuestros futuros.

• El modelo actual: Ingresos que provienen de una nómina, o de nuestro negocio, van a parar a Pagar nuestro estilo de vida y en la mayoría de los casos, nuestras hipotecas, Gastos, y pagos con tarjeta de crédito.

• El modelo del cuadrante del flujo del dinero: dice por el contrario que nuestros Ingresos deben de crecer de manera inteligente dedicándose a Adquirir Activos, que Generen Ingresos Pasivos que dedicar a Pagar nuestros Gastos y a seguir Consiguiendo Más Activos. Hasta que el número de activos y el importe del dinero pasivo que generen sea suficiente para no tener que seguir buscando más activos y los gastos sean cubiertos. Es decir Libertad Financiera.Tu éxito ya no depende de terceras personas.

Es un ideal, una panacea, una utopía... pero cambiando nuestros antiguos y errados paradigmas en torno al dinero, seguramente es sencillo y conseguible. Además de ser sumamente beneficioso incluso en el caso de quedarse a medio camino, ya que aun con pocos activos, ya se dispone de un ingreso extra del que antes se carecía, por lo que con el mismo esfuerzo en nuestro trabajo nos podemos permitir o bien un nivel de vida superior o bien una mayor tranquilidad financiera en todos los ámbitos.

¿Cuáles son esos activos? la respuesta a esta pregunta da para muchos artículos, pero se podría resumir mediante una pincelada en estos tipos: Activos Financieros (ej. Acciones de Bolsa con dividendos), Bienes e Inmuebles (ej. Rentas de Alquiler), Propiedad Intelectual (ej. Derechos de autor de un libro), Empresas o Sistemas (ej. Franquicias o empresas autogestionadas), etc. Todo aquello que una vez adquirido ponga dinero un nuestro bolsillo.

Periklesnet Recomienda: Los planes de pensiones perjudican seriamente su inversión

Inversión

Recomendación general:
No adquirir un plan de pensiones, es totalmente ilíquido y las desgravaciones fiscales son pan para hoy y hambre para mañana, en el momento de rescatarlo. Además el dinero no es bien gestionado y las comisiones  son elevadísimas. Lo peor es sin duda que si necesitamos ese dinero para cualquier coyuntura, no está disponible salvo en complejas excepciones.
La mejor opción entonces es gestionar el patrimonio uno mismo para lograr mejores resultados y sin el coste de oportunidad que supone no tener potestad de decidir y operar cuando se desea. Con el dinero siempre disponible e invertido donde uno decide, nadie decide por tí o arriesga con un dinero que no es suyo. Mejor uno mismo y si es preciso con un asesamiento ajeno a las interesadísimas propuestas de los bancos.

En la inversión es curioso como los mayores expertos financieros coinciden, en una de sus recomendaciones cuando advieten que nunca hay que hacer lo que todos hacen.

Se paga a Hacienda un 21% con las inversiones en los diferentes productos y vehículos de inversión. Actualmente a la espera de que este tipo mejore tal vez en uno o dos años, con suerte. Sólo un 21% en impuestos sobre el rendimiento que se ingresa. Y digo sólo porque en realidad es una retención inferior a la que se practica a los ingresos más habituales como son por ejemplo los que provienen de una nómina o de una actividad económica de un profesional. Estas tributaciones sobre lo generado sonsensiblemente mayores.

En este sentido es menos gravoso fiscalmente obtener 25.000€ de una inversión que 25.000€ de un salario. El Dinero Neto final que queda en nuestro bolsillo tras meter el estado sus zarpas, es en todo caso mayor.

Hace falta en todas las inversiones tener en cuenta los Beneficios, la Seguridad y la Diversificación, si bien lo principal a valorar para elegir entre productos será la Liquidez, el Riesgo y los Resultados a los que optamos.
Vehículos hay tantos como formas de ser, desde la liquidez absoluta (el dinero debajo del colchón y los pagos en efectivo), o las tranquilas y eficaces cuentas remuneradas (para el día a día), la inversión en fondos de inversión de Renta Fija, Depósitos (IPFs) o Bonos de alta seguridad, (que hay infinidad, más o menos arriesgados y por tanto con más o menos rendimientos), o la Renta variable, clásica (acciones, fondos de RV, ETFs) o con productos derivados altamente especulativos y volátiles que tanto pueden conceder increibles beneficios como tremendísimas pérdidas como futuros, opciones, warrants, turbos, cfds, forex, que funcionan con apalancamiento (es decir, con resultados descorrelacionados con el dinero real invertido multiplicando n veces el dinero depositado, moviendo en consecuencia el dinero con respecto al comportamiento o la evoluión del producto como si se estuviese invirtiendo una cantidad mucho mayor, pudiendo perder todo el dinero invertido e incluso generando perdidas superiores a  lo depositado)

En realidad el objetivo básico de cualquier ahorrador debe ser el de vencer a la inflación. El plan de pensiones no es pues un buen vehículo, y hay muchísimas opciones más para lograrlo sin correr riesgos tan apenas.
La receta: Huir de las comisiones, tener conocimientos de los comportamientos de los diferentes activos financieros y si se puede, dejar correr las ganancias y cortar las pérdidas. Eso sí que el último Euro lo gane otro. No importa, porque la avaria rompe el saco.
Para ganar en seguridad diversificar: Nunca pongas todos los huevos en la misma cesta.
Y por último:
Cuando las cosas vuelvan a ir bien no olvidar los malos tiempos, porque como dijo Mark Twain 'La Historia nunca se repite, pero rima.'

No al trabajo duro sin propósito, vive lo que sueñas

Motivación

Vive una vida que te haga vibrar, que te haga feliz, que te realice.

Ir a por lo que se desea, y si te caes vuélvete a levantar.

El Activo más sencillo, más rentable y más líquido ¿arriesgado? como todo

Inversión en Bolsa

Como hemos destacado en diversos artículos de este blog lo importante es tener activos que generen ingresos pasivos para nosotros.

Dentro de estas Familias de activos que lo logran, está la Inversión en mercados financieros.

Es una de las maneras más rápidas y a priori sencillas de obtener ingresos pasivos dado que no hay nada más que tener acceso a una red de internet y a un click podemos invertir una pequeña cantidad de ahorro en un activo líquido, rentable y arriesgado como son las acciones.

El que esto sea arriesgado, para muchos, es lo que más les aleja de este activo, sin embargo no hay absolutamente ninguna inversión que no tenga riesgo, y quien diga lo contrario no está diciendo la verdad.

En cuanto a otras familias, la inversión en inmuebles es muy ilíquida, dado que no podemos recuperar el dinero (ni siquiera perdiendo) si no encontramos un comprador. Las ideas y derechos intelectuales, precisan de mucho tiempo y esfuerzo personal invertido al inicio de generar este activo, y su éxito no está garantizado, si bien al final genera unos ingresos recurrentes sin tener que hacer practicamente nada más. Por último la familia de la inversión en empresas sistematizadas, franquicias o ideas de otros, es una que incluye partes de los problemas de los anteriores. En todas ellas necesitamos formación y conocimiento, y sobre todo poner empeño, pero la más rápida a la hora de mostrar resultados es la bolsa. (Eso sí sabiendo lo que hacemos. Formación, educación financiera y sentido común)

Consejos en la compra de acciones:

(Pinceladas estraídas de los consejos de expertos como Anthony Bolton o Burton Gordon Malkiel, autor de Un paseo aleatorio por Wall Street)

Comprar acciones en mercados difícilmente manipulables y de valores muy líquidos.

El precio de las acciones nada tiene que ver con los resultados o valor de las empresas subyacentes. Si tiene beneficios o no, ni siquiera con la marcha de la economía.

Comprar acciones cuando estén bajas a pesar de las opiniones, si la empresa es importante y su negocio tiene futuro, y es un buen sector, estando bien gestionado, será el mejor momento de invertir. Comprar acciones a largo plazo en mercados bajistas.

Evitar los números redondos.

Las empresas compradas (opadas) o absorbidas ganan en torno a un 25-30% con respecto al último valor de cotización de la acción en el momento que esto sucede. Ahora bien esto es válido sólo con empresas pequeñas o medianas. Es muy difícil que las grandes sean absorbidas.

Para Anthony Bolton todo su enfoque de la inversión consiste en comprar acciones que representen lo que considera una valoración anómala en el mercado bursátil, y luego esperar a que esa anomalía se corrija. Es más fácil, sin embargo, detectar una anomalía que saber exactamente cuándo se va a producir la corrección, por eso prefiere tener el tiempo de su lado.

Normalmente compra sobre un margen de tiempo de 1 año o 2, manteniendo las acciones una media de 18 meses. Aunque si cree que su tesis es correcta, puede ser paciente y esperar varios años.

Comprando cuando la valoración es baja en relación a su histórico aumenta sustancialmente la posibilidad de ganar dinero. Aunque ojo, ya que el comprar mientras están a la baja aumenta el riesgo de pérdidas. Pero de todas formas al comprar acciones baratas poseemos un margen de seguridad, ya que la probabilidad en el medio-largo plazo está en principio a nuestro favor.

Los análisis históricos es conveniente observarlos en 20 años o más si es posible para que abarquen ciclos económicos completos.

Y recordar que no hay expertos en esto de la inversión en bolsa, que seremos nosotros mismos quienes debemos elegir lo que hacer con nuestro dinero no dándoselo a gestores que elijan y arriesguen por nosotros con sus criterios. Para ello Malkiel nos regala este experimento:

http://elpais.com/diario/2007/09/23/economia/1190498402_850215.html

Uno de los experimentos más curiosos acerca de la fiabilidad de las recomendaciones de los analistas bursátiles tiene como protagonista a un mono. Sí, a un mono. En 1973 el profesor Burton Gordon Malkiel publicó el libro Un paseo aleatorio por Wall Street. Para comprobar si los aciertos de los expertos eran o no aleatorios debía hacerse, según Malkiel, un concurso entre profesionales y una elección de acciones completamente al azar. La metáfora de esta selección fortuita consistía en imaginar un mono con los ojos vendados lanzando dardos a la página con la lista de acciones del The Wall Street Journal. Luego se compararían los rendimientos de las carteras de ambos contendientes.
Los redactores del diario estadounidense cogieron el guante lanzado por este prestigioso economista. Lo sorprendente es que cuando se comparó el comportamiento anual de la cartera de valores elegida al azar por el mono, con el de los fondos de inversión referenciados al mercado estadounidense, la cartera del mono había superado al 85% de los fondos, además de haber superado al comportamiento de los principales índices de este país.
En defensa de los analistas hay que decir que este experimento se realizó durante 14 años y en el largo plazo las recomendaciones de los profesionales batieron a las de su rival. Eso sí, aquellos que optaran por seguir las apuestas del mono no tuvieron que soportar las importantes comisiones que cobran los gestores de fondos.

La frase del Simply (que no del día)

"En bolsa 2 + 2 son: 5 - 1."

Andre Kostolany.

Educación Financiera

Inteligencia Financiera

Unas claves para andar bien económicamente, y sobre todo ver donde están los errores y hacia donde hay que dirigirse.

La frase del Simply

"Si te debo un Euro, tengo un problema; pero si te debo un millón el problema es tuyo"

Jonh Maynard Keynes.

Claves para el éxito

Motivacion

Os dejo este vídeo que han colgado en su muro de Facebook mis grandes amigos de Esthetic Lab

Espero que os guste ya que define muy bien hacia donde hay que dirigirse para alcanzar el éxito.

Y recordaros que lo que es el éxito, difiere tremendamente entre lo que siginifica triunfar para una persona con respecto a lo que es el éxito para otra.

Psicología para conseguir lo que se quiere

PNL

La programación neurolingüística es muy útil a la hora de vender o relacionarse con clientes o incluso toda la gente con la que nos relacionamos.

La PNL, como se denomina a este tipo de interacción interpersonal específica de nuestros cerebros inconscientes, se viene estudiando en profundidad en los últimos tiempos y da explicación a muchos de los comportamientos, y a los porqués de muchas decisiones que tomamos. Por este motivo el estudio de la PNL, es muy útil e interesante para su uso en marketing o técnicas de venta.

Usos simples y cotidianos de la Programación Neurolingüística pueden ser estos ejemplos:

Si tocas el hombro de tu interlocutor cuando le pides algo, le transmite a nivel inconsciente (a su cerebro límbico, o reptiliano) cierta sensación de superioridad y en definitiva con este pequeño acto aparentemente inocuo e inocente accederá más fácilmente a lo que le pedimos.

O bien si miras fijamente a una chica, sin decir nada, involuntariamente surgirán sentimientos románticos, aunque sea a un nivel subliminal.

O uno más simple todavía, la sonrisa, lleva a la felicidad de manera directa y natural (de ahí la proliferación de ciertas técnicas como la risoterapia)

Esto es lo que dicen los diversos estudios de la PNL.

Llevándo estas conclusiones descubiertas a la utilidad práctica de las mismas daremos una relación de

6 principios básicos de psicología para conseguir lo que se quiere:

1.- Reciprocidad (ofrece gratis, para que te deban)

2.- Coherencia (ser como se proyecta pero no persistir en el error por ello)

3.- Aprobación social (si otros lo hacen  es aceptado por todos)

4.- Simpatía (lo agradable atrae y positiviza todo)

5.- Autoridad (el reconocimiento en un campo es sinónimo de credibilidad y seguridad)

6.- Escasez (si es lo último, exclusivo y se acaba, crece la urgencia, la necesidad y el deseo)